海外での取引における最大の問題は、信頼と回報の不均衡だ。 特に日本企業が海外市場に進出する際には、現地の文化、法律、そしてビジネス慣行に適応する必要があるが、これには多大な時間とリソースがかかる。一方で、回報がすぐに現れない場合、企業はこの投資を正当化するのが難しくなる。まず、海外市場では、取引パートナーが信頼できるかどうかの見極めが重要だ。たとえば、日本の企業がアメリカやヨーロッパでビジネスを行う場合、法律や規制が大きく異なるため、契約書の細部まで確認しないと大きな損失を被る可能性がある。ここで重要なのは、現地の信頼できるパートナーを見つけることだ。また、回報の遅れが企業に与える影響も無視で...